人类文明有三种形态，分别是农耕文明、游牧文明和海洋文明。人类的竞争，也是三种文明之间的竞争，从历史上看，农耕文明老是被游牧文明骚扰，又恨又怕！后来，海洋文明又征服了游牧文明和农耕文明，制定了现代国际秩序。
中国珠宝市场零售终端的经营现状，如今也是“农耕”、“游牧”、“海洋”三种状态并存。未来经营制胜的逻辑，也将是一个从农耕时代向游牧时代，再向海洋时代进化的趋势。
农耕时代的经营逻辑
仅有线下实体店铺经营，就是珠宝零售终端的农耕时代，主要特征是：
1、用户拦截和刺激消费，靠线下手段即可。
2、实体店铺就是生产工具，货品属于生产资料，命脉都在店铺和货品上。
3、线下店铺属于重资产经营。产出靠勤劳与开垦新田（不停开店）。
4、农耕时代最注重陆权（市场边界）；防守靠庞大的陆军（店铺），开支较大。
农耕时代分两个阶段。第一个阶段是部落时代，每个部落在自己的一亩三分地上精耕细作，勤劳是第一要务。靠勤劳多打个三五斗。
在2012年以前，各地珠宝零售市场（从省会城市到地县级、乡镇市场）都是当地人在经营，经营逻辑就是深耕自己所在的城市，行业处在快速发展期，小日子也过的十分舒心，各个市场的老板们经常一起聚会喝酒K歌。毕竟，大家都是朋友，没有市场竞争冲突。
第二个阶段是部落兼并阶段。强大的部落开始不安分守己，纷纷跨出自己的区域，向外扩张，蚕食其他中小部落的地盘。这个时候，扩张是第一要素，抢占品牌代理资源，高薪挖人，靠胆略扩大疆域。
从2013年——2019年，珠宝零售市场开始充分竞争，经营逻辑就是跑马圈地，大家一股脑地迅速开店，到处挖经营人才，经营手段和营销手段五花八门，最后市场上出现了诸侯王。零售老板们开始分群分圈层，表面上一团和气，背地里互相攻讦（市场边界被打破，竞争产生了或大或小的冲突）。
游牧时代的经营逻辑
仅有线上店铺经营，就是珠宝零售终端的游牧时代，主要特征是：
1、用户拦截和刺激消费，全靠线上手段。
2、平台电商就是生产工具，流量就是生产资料，全部重资产都在流量和人才上。
3、线上店铺经营属于轻资产经营。产出靠抢劫农耕文明。
4、游牧时代不注重市场边界，到处寻找和抢占丰沛的水草所在地。相信的是实力和快马弯刀，没有防守只有进攻；
游牧时代也分两个阶段。第一个阶段是内部的整合阶段，即大家都在电商平台和自媒体渠道上经营，珠宝电商与珠宝电商之间的竞争，就是“每有最低价，只有更低价”。在这个阶段（2019——2021年），线上店铺经营效益远不如线下店铺，但是残酷的价格战，也不断劫掠骚扰线下实体店的经营。
经过2年的内部厮杀，珠宝电商将进入到第二个阶段（2022——2024年），即珠宝电商各个细分品类和综合品类都出现了头部品牌，平台开始向头部倾斜，电商赢者通吃。这个时候，游牧文明（珠宝电商）就会开始大规模有计划地抢劫农耕文明（线下店铺），农耕文明因为缺乏游牧文明的手段，且效率低，只能无可奈何地抱怨，不能有效地阻击抢劫者。
海洋时代的经营逻辑
既有线下店铺这个大本营，又开启了线上店铺，就是珠宝零售终端的海洋时代，主要特征是：
1、用户拦截和刺激消费，线上线下手段有效组合。
2、实体店铺和抖店就是生产工具，流量和粉丝运营就是生产资料，产出靠新店商运营
3、店铺经营是线下店铺重资产+线上营销快手段。
4、海洋时代是霸权时代，海洋文明靠现代化的海军航母编队，无需庞大的陆军和骑兵，既可以打击农耕文明，也可以打击游牧文明。而农耕文明和游牧文明无法有效打击到海洋文明，只能被动抵御。
海洋时代的经营者，因为有基地（实地店铺），又有庞大的海军舰队（抖店矩阵和新媒体矩阵），进可攻退可守，从而制定新的游戏规则，逼迫农耕文明和游牧文明俯首称臣。
农耕时代都是游兵散勇式的珠宝店铺，属于民兵武装；游牧时代出现了区域霸主的零售企业，属于地方武装；而海洋时代将会出现全国型的零售龙头企业，属于正规武装。因为与品牌方实力相当，才能与品牌和平共处。
各位看官，你觉得现在的珠宝零售终端目前存在哪个阶段？你的店铺经营属于哪个阶段？
