从2月份开始，水贝金展、金座、银座、水贝一号的负一楼，黄金展柜人头攒动。到处都是黄金代购客。据了解，黄金代购客月均收入1万—10万元不等。黄金代购火爆，水贝珠宝基地负一楼黄金展柜越来越多。很多钻石批发商、彩宝批发商、珍珠批发商也加入到了黄金批发的行列。
这些黄金批发商的销售价格是：黄金当日大盘价加10—20元/克的工费，比各大展厅略贵5—10元/克，但可1克起售。也可以用黄金板料换货，只交工费。
黄金代购缘何火爆？
第一，【消化库存，加快周转】成为整个珠宝行业的运营抓手。如今珠宝行业进入到了成熟期的后半段，深度分销基本拱卒到底，再加上产能过剩，整个行业内卷，上游工厂为了消化产能，下游终端为了消化商业库存，上游批发和下游零售都开启了价格战。只要能出货，就赶紧卖！
第二，信息对称剪除了源头批发与终端之间的零售价差，消费者真省钱，代购客能挣钱。除了中国大妈外，Z世代的主流消费者也开始青睐黄金。这些Z世代的年轻人，擅长使用社交媒体。很多在深圳乃至周边的年轻人，在小红书、微信、抖音上介绍自己在水贝购买黄金的消费省钱攻略，吸引了朋友们和全国消费者的注意，纷纷私信要求代购。
1克黄金节省几十元，10克节省几百元，100克节省几千元，对于很多消费者来说，真香！对于代购来说，一克挣10元服务费，100克代购挣1000元，真香！
第三，成熟期行业内卷，上游库存出清，促使黄金消费【大牌平替】成为趋势。中国整个珠宝行业共用一个产品供应链，产品同质化严重，当上游开始向散户供货时，大牌平替就成为潮流。
毕竟，黄金属于成熟品类，真假很好鉴别（代购可以在水贝检测机构做质检），一样的产品一样的款式，精明的消费者不愿意为品牌溢价买单，导致黄金消费从“相信品牌”到“相信IP人设”转变。会玩社交媒体又真诚做代购客的年轻人，【平价买黄金+童叟无欺+只收服务费】就成为她们的“IP人设”。
三个趋势在加速度！
风起于青萍之末，浪起于微澜之中。黄金代购火爆背后，有三个趋势在加速度！
第一个趋势，在存量市场上，平价品牌正在加速度崛起。这是渠道商和零售商的机会。在成熟期的前半场，头部品牌实施“品牌分销 + 深度分销”，很多渠道商放弃了自己的品牌去加盟头部品牌。在当时的市场环境中，这是个正确的选择。
当“深度分销和极限压货”让渠道商和零售商不堪承受的时候，就有了重启自有品牌“两条腿走路”的图谋。一样的商品一样的品质，渠道商和平台商就可以借助自己的渠道优势或平台流量优势布局自己的“平价品牌”。黄金代购的无意爆发，就是一味催化剂。
我们把眼光放到整个消费品领域，就会发现，当一个行业进入到成熟期的后半场，除了家电、手机、汽车等技术密集型的行业外，服装、日用品、家居都会出现消费的大牌平替现象。你看连锁超市、连锁百货有多少自己的平价品牌？你看一些平台商（如阿里、美团、京东、拼多多）有多少自己的平价品牌？
启动自有品牌，以平价策略来争抢存量市场，又成了一个正确选择。当然，启动自有平价品牌时，价格保证比大品牌还低，还要挣钱。这是一个战略难题。故平价品牌的成功需要两套功夫：一是护城河的功夫。这个护城河就是“总成本领先”（总成本最低），没有这个护城河是玩不动的，一玩就亏损的。二是要有全渠道快速聚集流量的功夫。
我认为，在目前的商业环境下，平价品牌的要挖掘“总成本领先”这个护城河，既要有品牌战略规划和选择，更需要营销战术配套。“流量成本、租金成本和人力成本要远远低于头部品牌”。——这是战略选择；
社交媒体的流量矩阵+全渠道粉丝运营，这是营销新工具的组合，目的是低成本快速聚集流量；【建立1个根据地；布局N个线上流量爆破点；你打你的我的我的】。——这是营销落地的战略匹配。
第二个趋势，在增量市场上，小而美的IP品牌加速度崛起。除了黄金，中国的Z世代用户和金领用户还需要个性化的产品和服务，而这些个性化的产品头部品牌还无暇顾及。头部品牌秉承的是“渠道规模效应”，讲精力放在【商务领域】
小而美的IP新零售品牌成功的底层逻辑是将经营重心放在【消费领域】，开展“用户关系经营”。很多新零售IP品牌可能有20位资深粉丝，非素年消费贡献就超过500万；年利润可以有200万，活得相当舒服！
小而美的新零售IP品牌之所以加速度崛起，有两个原因：一是黄金品类是用来争抢传统金店客户的价格锚点（黄金只加价10元/克），来证明自己的高性价比；二是越来越多的IP品牌成功，刺激更多的珠宝设计师、时尚的UP主、宝二代进入这个赛道。这个赛道就会慢慢诞生出“头部品牌、腰部品牌”。
我认为，新零售IP品牌要决胜成为头部品牌，必然要有四个破局：
1、流量：从线上爆红到线下聚集；
2、渠道：创始合伙到全国联盟；
3、产品：从个性款到大单品；
4、产业链：从【个性化销售】到【个性的规模化生产】。
第三个趋势，头部品牌将加速度推出高端化品牌和高端化产品。当今，全球货币放水，消费者之间呈现出严重的财富K型分化，财富K型分化就导致了消费的两极化。一个是高端化，一个是平价消费。前者是消费升级，后者是消费降级。
对于珠宝行业来说，平价消费将是渠道商和零售商乃至平台商的市场红利；平价品牌是侧翼进攻，头部品牌应对最好的办法就是品牌升级、产品升级，来满足高端用户的高端需求。品牌高端化、产品高端化，才是头部品牌的市场红利。牛奶行业内卷，头部品牌一起推出“高端酸奶”和“有机奶”；家电内卷，海尔推出了“卡萨帝”艺术家电和“三翼鸟”智能家电。
内卷行情下，头部品牌必将卷出高度来！如今，哪家头部品牌将率先推出高端品牌和高端产品？目前还无法揣测。等4月份头部品牌的年报出来后，再给大家解读！
你押宝哪个趋势上？
——在存量市场上，平价品牌正在加速度崛起。
——在增量市场上，小而美的IP品牌加速度崛起。
——头部品牌将加速度推出高端化品牌和高端化产品。
中国黄金珠宝市场有7500亿的容量，其中6000亿是存量市场，1500亿是增量市场。6000规模下的存量市场，将会诞生多少平价品牌？1500亿的增量市场，又将养活多少IP品牌？哪几家IP品牌将成为头部？
