如今珠宝行业内卷，很多人说，竞争就是要靠综合能力，需要多种打法组合。我的观点恰恰相反，市场乱战，竞争制胜，你只需要一个打法就可以了。关键是，你要有核武器。
存量市场竞争有五个核武器，它们分别是：产品力、价格力、渠道力、推广力和用户力。有条件就用炮火全程覆盖，没条件，就找到一个力，把其发挥到极致。
毛主席教导我们：战术制胜就是【集中绝对优势兵力(两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力)】。
你找到【五力模型】中的任何一个【力】，把其放大形成市场尖刀，就可以一招制胜。
战略竞争，用波特战略五力模型，营销竞争，用营销五力模型
五力营销模型部分金句摘抄：
产品力：
1、解决企业的竞争问题和增长问题，就是在“产品、价格、渠道、推广、用户”五个维度上，你创造的价值 PK 竞争对手的价值。这就是营销制胜的五力模型。
2、产品足够牛逼，其他营销要素可以忽略。——其他要素资源会自动汇集。
3、产品力三要素：品类、款式和品种。你的产品要么代表品类，要么代表经典款式，要么展示给用户的产品品种规模远远超过竞争对手。
4、产品力检讨：我的对手是哪些？他们的产品优劣势是什么？我要集中什么品类，在哪个品种上布置优势兵力？要结合商圈特征、顾客结构、年龄、消费客单价以及财务数据分析，来进行产品结构的调整和排兵布阵。
价格力：
1，定价是战略级别的战术，学会价格锚点，可以设置品牌锚、品类锚、品种锚，可以降价也可以不降价，然后卡一个产品价格带，修建价格护城河。
2，面对对手凶猛的价格战，关键是贴身攻击打掉对手隐藏在背后的盈利产品的利润，没有高毛利支撑，对手就会偃旗息鼓。
3，价格是基于用户的心理认知游戏，定价要符合用户的认知，不要试图改变用户的认知。
渠道力：
1，渠道的本质是流量的吸引与沉淀。判断渠道质量不是看渠道成本，而是流量的吸引与沉淀数量与质量。
2，当线下渠道店铺的面积、数量、位置没有优势的时候，要考虑换一个场地（新渠道）与竞争对手PK。这个场地可以是线上，也可以是社群。
推广力
1，过去的推广靠大喇叭（广告），现在的推广靠用户经营口碑窄告，再利用新媒体放大口碑。
2，从用户黄金珠宝的消费旅程来看，纯线上和纯线下都有局限，必须线上线下一体化，这就是整合传播。
