消费者恐惧高价，对于新品，这个很正常。毕竟第一次消费，还要花出比较多的钱，这是为“不确定”买单，所以，消费者有高价恐惧。
同时，对于新品，消费者也有低价恐惧，俗话说“一分价钱一分货”，就是典型的低价恐惧。特别是价格低过心理线时，恐惧感就越强。
怎么免除价格恐惧感呢？最主要的办法不是用价格，而是“体验”。比如，一次国内发生自然灾害，有两家竞争性企业同时捐赠，一家捐赠高档产品，一家捐赠低档产品。捐赠高档产品的那家，捐的还是新品。对于捐赠产品，消费者是没有价格恐惧感的。消费完后，消费者觉得高档产品的价格虽然高，但是值，而低档产品虽然价格低，但不值。灾害结束后，高档产品反而畅销了。
我们经常说，新品推广，高价比低价更安全。对于高价恐惧，是有办法解除的；对于低价恐惧，没有办法解除。
解除高价恐惧的办法，就是体验、品尝、试穿等方式，这些工作当然也需要花钱，也需要费用支持。所有费用的来源，都是从价格空间中来。
