打击竞品，价格要高一个价格点！
产品有价格点，这是消费者的价格。比如方便面有0.5元、0.8元、1.0元、1.2元、1.5元、2.0元，甚至5.0元，10.0元等多个价格点，如果要打击1.0元的竞品，不要用1.0元的竞品打，也不要用0.8元或0.9元的价格打，而是要用1.2元的产品打。这就是价格以高打低。
高一个价格点，品质自然容易吸引消费者，价格空间也足于支持开展频繁营销活动。更重要的是，一旦量产，成本被摊薄，最终价格可以定位于低一个价格点。
一般企业采取的策略往往相反，总是希望“品质好一点，包装美一点，价格低一点，促销多一点”。这是不可能实现的。品质好一点，价格就不可能低一点；品质低一点，促销就不可能多一点。
无论高价低价，都需要证明值这个价！
每个消费者都在购买自身范围内的高档产品，每个价格都有特定的消费群，因此，每个价格都是合理的。比如，乡镇的高档白酒可能是20元，一线城市的高档白酒可能是茅台五粮液。以价格划分档次，本身就不是消费导向思维。
无论什么价格，都需要证明自己是值这个价的。高价有高价的价值，低价也要证明价值。
低价很难证明自身的价值，特别是当价格到底时，营销的活跃度会降低，低价就无法引起关注，被营销边缘化。
低价一旦到底，营销只剩下一个要素：低价。当低价也无效时，只有更低的价格，直到产品死亡。
高价一旦成立，就有无限可能。营销是需要营销活动支持的，这个叫营销空间。营销活动的目的是什么呢？一个是让消费者知道、品尝到，另一个就是让消费者感觉值这个价钱。只要有高价，就可以有很多营销活动为高价提供支持，这些活动最终证明高价是正当的，高价是合理的。
市场上卖得最差的，一般是价格最低的。价格低为什么又不好卖呢？就是价格越低，越没人关注。
