2023年，汽车、家电、家居、工程机械、珠宝、快消品，很多行业都开始了内卷，内卷的标志动作是价格战。
价格战是市场竞争的工具之一。如何看待价格战，如何应对激烈的价格战，这就需要分析激烈价格战的底层逻辑。
一般来说，激烈的价格战源于“产业周期”和“产业升级”。
产业周期与产能出清
每个行业都会经历“萌芽、成长、成熟、衰退”四个周期，尤其在产业的成熟期后期，基本都伴随着激烈的价格战。这些激烈的价格战一般会持续几年，激烈的价格战为何必然发生？
底层逻辑：因为产业集中度强化，导致行业过剩的产能出清。过程就是激烈的价格内卷。
1、在成熟期的前半段，中国很多行业很多品牌都是通过渠道驱动——即深度分销，获得了快速的业绩增长和品牌影响力，加入了头部品牌阵营。——行业靠渠道规模挣钱。
2、刚加入头部品牌阵营的企业，可以迅速整合了产业链的上游资源，一边挤压中小品牌的市场份额，一边扩大了整个产业的产能规模；——行业靠产能规模（降低生产成本）挣钱。
3、扩大了的行业产能，基本上会被头部品牌以深度分销快速下沉的套路来消化（不同品牌之间的份额竞争），不但形成深度分销依赖症（业绩和利润全靠不停开新店/开大店实现），深度分销下沉也很快拱卒到底。——行业靠销售规模利润挣钱！
4、当深度分销拱卒到底后，行业必然从【不同品牌之间的竞争向同品牌之间竞争】过渡：一个区域市场内就会出现【1家品牌N家分销商或代理商】，下游的N多终端无法消化过多的商业库存，必然导致激烈的价格战；——行业有规模低利润，陷入内耗！
5、激烈的价格战一边出清过剩的行业产能，一边强化了行业集中度；当行业集中度行将结束，行业就必然开启了产业升级。
产业升级与高端产品研发
每一个产业升级的背后，诱因不是技术进步就是消费升级。而深度分销则是消费升级或技术升级的催化剂。
升级逻辑1：技术进步
比如汽车、家电、挖机等产业因为技术进步，智能家电、纯电汽车、纯电挖机成为新的消费趋势。传统的产品因为技术换代，再加上深度分销拱卒到底，传统产品成为大众产品且产能过程，为了消化规模产能，整个行业必然会陷入到价格内卷中去。——这是价格战的诱因。比如今年的燃油车大降价就是如此。
产业升级路径1：当传统产品无法盈利，新技术被成功应用后，整个行业就开始升级。升级的路径就是【头部品牌依托新技术，研发高端产品】，通过高端产品挣钱。在这个过程中，深度分销拱卒到底，则逼迫整个行业加快了技术研发投入。
升级逻辑2：消费升级
随着经济的发展，整个社会消费升级，并形成排浪式新消费高潮，这个时候，产业就会升级；
产业升级路径2：当第一家企业创新开发出适应新消费浪潮的新产品后，整个行业都会快速跟进，学习、模仿、超越。
不管是技术升级，还是消费升级，一个行业的新产品带动了整个产业升级，然后整个行业再次陷入到【萌芽、成长、成熟、衰退】产业周期中，再次触发第二次的产业升级。
产业升级下的价格内卷怎么破？
如何看到产业升级下的价格内卷？
产业升级必然伴随着价格内卷，正因为价格内卷才触发了产业升级。
价格内卷怎么破？不同企业有不同的路径选择
头部阵营的品牌：走高端化路线，一手抓深度分销+促销，最大限度降价促销，加快消化传统产品库存；一手抓新产品/高端产品上市 + 用户关系经营；关键靠产品力 + 用户力。对应的营销模型是S2B2b2C。
一句话，用传统产品的低价干扰对手，用新产品的高价来成就自己。
代理商/区域品牌/渠道品牌：走差异化路线，走低价路线（专做头部品牌放弃的市场），向平价品牌过渡，营销资源向【总成本领先】聚焦，满足【平价用户】的需求。关键靠渠道力+价格力，营销模型就是根据地深度分销。
一句话，打击竞品，价格要低一个价格段并卡住这个价格段（也叫消费者价格识别点）。这个价格段是竞品的亏损临界点但也是你的赢利点，逼迫对手放弃这块蛋糕。
切记：走低价线路，一定不是降低产品品质，而是产品品质不变，牢记3降1改。
3降：降低生产成本、包装成本和营销成本。
1改：改变包装规格或者付款条件。
举例说明：快消品一般是改变包装，小包装改成大包装，或简化包装；一些机械机器类产品，往往是改变付款条件。比如汽车4S店不靠产品挣钱，而是靠后续的维护保养服务挣钱，那销售政策就是不但价格低的对手无法跟进而且可以延长分期付款（从3年延长5年，维保必须在4S店进行）。
低价有低价的打法，高价有高价的手段。请记住：低价往往是产品认同；高价除了产品认同，还必须是身份认同。身份认同更多地是强调使用人群的标签。
