忙了一年，我们赚了多少钱？

珠宝店年终总结分析指南

无论是意气风发，还是鸿志未达，2019年只留给了我们一个小小的尾巴。忙碌了一年，终于到了该交卷的时刻，那我们这一年的成绩到底如何？

相信老板最关注的是：这一年到底赚了多少钱？

若您公司有规范使用世纪福星财务管理系统，赚了多少钱这件事情再也不用核算七八天了，只需要打开会计报表→利润表，就可以1秒钟看到答案啦！因为业财一体化的优势，世纪福星财务管理系统可以自动生成会计报表，除了利润表还有资产负债表和现金流量表。

如果没有使用世纪福星财务管理系统，应该怎么办呢？其实也不需要核算太久，至少通过前台销售查询可以快速获得一个大概的毛利润。在毛利润的基础上财务人员将旧料、旧货的实际利润和费用开支等款项代入核算就能得出答案啦！

当然除了利润，老板们也很关心各门店的整体运营是否健康，那么存货周转率是衡量一个珠宝门店销售能力和存货管理水平的重要指标，我们可以通过报表中心的 “库存周转”快速汇总分析门店的存货周转率。因为中端市场通常依赖大存货量增加门店货品的可选择性，所以存货周转率普遍偏低。小编给大家几个参考的数值：门店整体的年存货周转率>180%，黄金类>500%，钻石类>100%。快去对比一下你家门店的存货周转率如何吧。

如果存货周转率过低，就要考量一种可能性：积压货品量过大。如何判断哪些货品是滞销积压的呢？通过实时库存查询就可以非常方便的获得答案。

比如把“到店天数”的条件设置为大于等于365，那么我们就可以查询到积压时间超过一年的货品有哪些。还可以查看具体哪些产品分类的滞销货品占比比较大，如果有进行款式、图片等详细参数的管理，还可以非常方便的了解是哪些款式不好卖。

对于年终总结来说，我们还可以通过销售环比、销售同比、销售占比和销售走势等数据从不同的维度分析门店的经营发展情况。基于珠宝行业的特点，建议您多关注销售同比和销售占比的数据。销售同比能基本排除季节和节日的影响，客观反映门店的发展速度。销售占比则可以反映每类货品的销售金额占比。

了解了公司整体的运营情况，年终总结还有必不可少的各种“排行榜”。其中最重要的就是员工的排行。全公司销冠、非素销冠及各门店的销冠等数据，如果您配备了世纪福星的手机报表服务，均可以在企业微信中轻松查询获知。

最后，关于营销方面的数据，福星盈客宝系统内也提供了非常完善的报表中心。

这里可以查询到会员数量的增长情况，包括各个门店的会员占比，每个员工发展的会员数量；还可以看到员工的顾客满意度、任务完成情况的详细数据；以及各种电子券和礼包的活动效果等数据。

世纪福星ERP及福星盈客宝系统，为广大珠宝企业提供了专业的信息化管理工具，通过电脑端、手机端及网页端均可以便捷的获取相关数据。通过数据驱动帮助珠宝企业建立高效的反应机制，提高决策的科学性和正确性；有效的降低管理成本，促进管理水平的提高；同时提升把握市场的能力，从而整体的提升竞争力。

在日常的管理与运营工作中，还有很多可供挖掘的数据能力。小编今天抛砖引玉，希望广大世纪福星客户朋友们提出更多宝贵建议，为您企业的长足发展，我们携手努力。