不知从什么时候开始，听歌需要会员、看视频需要会员......会员已经充盈着我们生活的方方面面。
大数据时代的今天，会员的营销手段也越来越多，但会员营销依然是经典，也像是一张王牌，能快速找到、直接命中、精准营销，并贯穿于整个会员运营全周期。
珠宝门店会员营销不是一昧的发展新客户，而更侧重于客户群的维护与管理，建立珠宝门店与会员之间的情感联系。提升会员忠诚度，使得客源稳定，从而提高会员复购率和客单价。
对于不少中小珠宝门店而言，增长客流量是店铺开展会员营销的主要目的，但考虑到店铺的发展，通过提供会员特权，精准营销深度维护，做好忠诚度管理，才是可持续会员营销的根本。
珠宝人要明确一个概念，会员营销不是简单的促销、打折优惠，要做到真正的会员营销，珠宝人要重视客户的个性需求，做好会员关怀，以此来培养会员的消费依赖与信任。好的会员营销，必然对门店经营带来正面且持久的积极作用，从多个方面助力门店业绩增长，实现传统门店转型发展！
01
全渠道引流
门店每天的客流量，都是活生生的精准用户，我们可以在店内布置活动物料，珠宝导购通过入会领无门槛优惠券等新会员福利引导客户扫码注册，建立品牌与会员的联系。
稳定客源，培养忠实客户，信息爆炸的当下，消费选择更加多样化，大多数顾客面临购物选择时都具有随机性，很少对一家店铺的产品或服务产生持久的所谓忠诚度。
这个时候就凸显出了会员营销的实际应用意义，商家可以开展营销活动稳定客源，用优质的产品与服务收获顾客的信任，这样可以促使会员消费频次的提升，逐渐培养出具有高消费粘性的忠实客户。
在线上，还可以利用在线橱窗、超值预购、拼团活动等消费触点，传播商品上新、优惠券发放、预购享受超值优惠等活动信息，会员购物的优惠氛围营造，更大限度的覆盖用户，以高频场景潜移默化影响消费者，刺激其参与活动。
02
提升竞争力，降低营销成本
打造个性化购物体验，当会员进店时，珠宝导购根据客户管理中的粉丝标签，投其所好提供精准服务，带给消费者丰富有趣的个性化消费体验，用贴心周到的服务促进消费转化。
和客户保持良好的联络，记录会员在店的购买记录、喜好等生成会员标签、细化会员画像，还能智能提醒珠宝导购进行生日、结婚纪念日等对应的关怀服务，做精细化情感营销，提高会员忠诚度。
我们都知道，发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。而维护好一个老客户，提升她/他的消费频次和客单价，是提升珠宝门店利润的有效途径。做好老客户的会员营销，能够有效的管理老客户，从而提升竞争力，降低企业的营销成本。
03
精细化会员运营
传统的营销多是打折、促销，虽然能够短时间内吸引到大量客源，但随着活动的结束，客户消费热情下降，且这类客户多只在活动期间消费，在日常经营中很少为门店贡献业绩，这样的营销方式，很难做出效果，达到预期的目标。
随着会员管理和会员营销的发展，珠宝人可以更好的定位目标客户群，根据会员数据库进行会员分析，并根据会员属性添加会员标签，从而更精准高效的切入用户市场，进行有的放矢的个性化营销。
