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从“农耕到游牧再到海洋时代”,珠宝零售的经营逻辑有什么变化?

发布时间:2022-12-12

人类文明有三种形态,分别是农耕文明、游牧文明和海洋文明。人类的竞争,也是三种文明之间的竞争,从历史上看,农耕文明老是被游牧文明骚扰,又恨又怕!后来,海洋文明又征服了游牧文明和农耕文明,制定了现代国际秩序。

中国珠宝市场零售终端的经营现状,如今也是“农耕”、“游牧”、“海洋”三种状态并存。未来经营制胜的逻辑,也将是一个从农耕时代向游牧时代,再向海洋时代进化的趋势。

农耕时代的经营逻辑

仅有线下实体店铺经营,就是珠宝零售终端的农耕时代,主要特征是:

1、用户拦截和刺激消费,靠线下手段即可。

2、实体店铺就是生产工具,货品属于生产资料,命脉都在店铺和货品上。

3、线下店铺属于重资产经营。产出靠勤劳与开垦新田(不停开店)。

4、农耕时代最注重陆权(市场边界);防守靠庞大的陆军(店铺),开支较大。

农耕时代分两个阶段。第一个阶段是部落时代,每个部落在自己的一亩三分地上精耕细作,勤劳是第一要务。靠勤劳多打个三五斗。

在2012年以前,各地珠宝零售市场(从省会城市到地县级、乡镇市场)都是当地人在经营,经营逻辑就是深耕自己所在的城市,行业处在快速发展期,小日子也过的十分舒心,各个市场的老板们经常一起聚会喝酒K歌。毕竟,大家都是朋友,没有市场竞争冲突。

第二个阶段是部落兼并阶段。强大的部落开始不安分守己,纷纷跨出自己的区域,向外扩张,蚕食其他中小部落的地盘。这个时候,扩张是第一要素,抢占品牌代理资源,高薪挖人,靠胆略扩大疆域。

从2013年——2019年,珠宝零售市场开始充分竞争,经营逻辑就是跑马圈地,大家一股脑地迅速开店,到处挖经营人才,经营手段和营销手段五花八门,最后市场上出现了诸侯王。零售老板们开始分群分圈层,表面上一团和气,背地里互相攻讦(市场边界被打破,竞争产生了或大或小的冲突)。

游牧时代的经营逻辑

仅有线上店铺经营,就是珠宝零售终端的游牧时代,主要特征是:

1、用户拦截和刺激消费,全靠线上手段。

2、平台电商就是生产工具,流量就是生产资料,全部重资产都在流量和人才上。

3、线上店铺经营属于轻资产经营。产出靠抢劫农耕文明。

4、游牧时代不注重市场边界,到处寻找和抢占丰沛的水草所在地。相信的是实力和快马弯刀,没有防守只有进攻;

游牧时代也分两个阶段。第一个阶段是内部的整合阶段,即大家都在电商平台和自媒体渠道上经营,珠宝电商与珠宝电商之间的竞争,就是“每有最低价,只有更低价”。在这个阶段(2019——2021年),线上店铺经营效益远不如线下店铺,但是残酷的价格战,也不断劫掠骚扰线下实体店的经营。

经过2年的内部厮杀,珠宝电商将进入到第二个阶段(2022——2024年),即珠宝电商各个细分品类和综合品类都出现了头部品牌,平台开始向头部倾斜,电商赢者通吃。这个时候,游牧文明(珠宝电商)就会开始大规模有计划地抢劫农耕文明(线下店铺),农耕文明因为缺乏游牧文明的手段,且效率低,只能无可奈何地抱怨,不能有效地阻击抢劫者。

海洋时代的经营逻辑

既有线下店铺这个大本营,又开启了线上店铺,就是珠宝零售终端的海洋时代,主要特征是:

1、用户拦截和刺激消费,线上线下手段有效组合。

2、实体店铺和抖店就是生产工具,流量和粉丝运营就是生产资料,产出靠新店商运营

3、店铺经营是线下店铺重资产+线上营销快手段。

4、海洋时代是霸权时代,海洋文明靠现代化的海军航母编队,无需庞大的陆军和骑兵,既可以打击农耕文明,也可以打击游牧文明。而农耕文明和游牧文明无法有效打击到海洋文明,只能被动抵御。

海洋时代的经营者,因为有基地(实地店铺),又有庞大的海军舰队(抖店矩阵和新媒体矩阵),进可攻退可守,从而制定新的游戏规则,逼迫农耕文明和游牧文明俯首称臣。

农耕时代都是游兵散勇式的珠宝店铺,属于民兵武装;游牧时代出现了区域霸主的零售企业,属于地方武装;而海洋时代将会出现全国型的零售龙头企业,属于正规武装。因为与品牌方实力相当,才能与品牌和平共处。

各位看官,你觉得现在的珠宝零售终端目前存在哪个阶段?你的店铺经营属于哪个阶段?