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低价干扰别人,高价成就自己

发布时间:2023-05-19

低价可怕,可怕在对竞品的干扰。高价可怕,可怕在不影响竞品时成就自己。

低价是先易后难,高价是先难后易。总而言之,没有容易的事情。

销售稳定下来,要经过多次销售,多轮销售。对价格的考验,也要经过多次、多轮。

低价很容易形成第一次销售,但很难形成第二次销售。第一次销售是代理商进货,第二次销售是代理商铺货或消费者购买。在整个销售体系中,对低价最敏感的是代理商,最不敏感的是消费者。

低价很容易形成第一轮销售,但很难形成第二轮销售。代理商第一次对低价感兴趣,所以进货。进货后因为销售困难,所以无法第二轮进货。

低价可能吸引部分价格敏感的消费者,但价格敏感的消费者永远对价格敏感,当有更低价格时又走了。

第一次、第一轮销售的“容易”,就是低价对市场的干扰,这种干扰往往在初期被夸大,往往搞得没经验的营销人员害怕得很。

所以,我们看到做低价的企业永远在打游击,在每个市场似乎都能被接受,并且有时能够成功地干扰竞品,但却很难在一个市场扎根。