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珠宝首饰无论价高价低,都需要证明值这个价!

发布时间:2023-06-01

打击竞品,价格要高一个价格点!

产品有价格点,这是消费者的价格。比如方便面有0.5元、0.8元、1.0元、1.2元、1.5元、2.0元,甚至5.0元,10.0元等多个价格点,如果要打击1.0元的竞品,不要用1.0元的竞品打,也不要用0.8元或0.9元的价格打,而是要用1.2元的产品打。这就是价格以高打低。

高一个价格点,品质自然容易吸引消费者,价格空间也足于支持开展频繁营销活动。更重要的是,一旦量产,成本被摊薄,最终价格可以定位于低一个价格点。

一般企业采取的策略往往相反,总是希望“品质好一点,包装美一点,价格低一点,促销多一点”。这是不可能实现的。品质好一点,价格就不可能低一点;品质低一点,促销就不可能多一点。


无论高价低价,都需要证明值这个价!

每个消费者都在购买自身范围内的高档产品,每个价格都有特定的消费群,因此,每个价格都是合理的。比如,乡镇的高档白酒可能是20元,一线城市的高档白酒可能是茅台五粮液。以价格划分档次,本身就不是消费导向思维。

无论什么价格,都需要证明自己是值这个价的。高价有高价的价值,低价也要证明价值。

低价很难证明自身的价值,特别是当价格到底时,营销的活跃度会降低,低价就无法引起关注,被营销边缘化。

低价一旦到底,营销只剩下一个要素:低价。当低价也无效时,只有更低的价格,直到产品死亡。

高价一旦成立,就有无限可能。营销是需要营销活动支持的,这个叫营销空间。营销活动的目的是什么呢?一个是让消费者知道、品尝到,另一个就是让消费者感觉值这个价钱。只要有高价,就可以有很多营销活动为高价提供支持,这些活动最终证明高价是正当的,高价是合理的。

市场上卖得最差的,一般是价格最低的。价格低为什么又不好卖呢?就是价格越低,越没人关注。