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集福小活动 营销大裂变,是怎么做的?

发布时间:2019-04-25

前面的文章中提过,目前微信的活跃用户数字已突破10亿,中国用户日均30%的时间是花费在微信上,而且覆盖了市场中的全年龄层,在互联网时代,每个品牌都在想方设法和微信生态十亿级流量做对接,所以,微信公众号成了珠宝店铺必不可少的运营工具之一,试图通过公众号打造店铺的自媒体平台


2019年中国微信公众号数量超过2000万个,而一个人关注的公众号在30个左右,当超过这个舒适范围,就会根据优胜劣汰的原则,对公众号进行有选择性的保留或取关,所以,除了有效的为公众号拉新吸粉,还需要关注与粉丝会员的互动,适时送点小福利增加粉丝黏性,对会员形成利益绑定


福星盈客宝
集福有礼功能分享


什么是集福?

集福送好礼的方式来吸引大家参与线上互动活动,并带动其微信好友也来参加活动,实现对微信公众号的关注,促进自媒体板块的发展,提升品牌知名度,增加软文的点击率以及会员的拉新导流


如何申请参加?

在活动页面点击“我要申请”即可参加活动。

如何请好友助力?

申请参加活动后,可以将该活动转发朋友圈、转发微信群微信好友,请好友助力,好友助力后也可以申请参加活动。


好友助力有何好处?

好友助力后,可以获得由品牌送出的卡券、积分、礼品等奖励。

如何领取奖品?

积分领取--完成活动或助力后,根据提示进入领奖界面直接领取,领取后有微信消息提醒,可在“会员中心”-“积分”中看到积分记录;


卡券领取--完成活动或助力后,根据提示进入领奖界面直接领取,领取后有微信消息提醒,可在“会员中心”-“礼券”-“我的礼券”中查看;


礼品领取--完成活动或助力后,根据提示进入领奖界面直接领取,领取后有微信消息提醒,可在“会员中心”-“我的礼品”中查看。


完成活动或助力后,相应的礼品会自动进入“会员中心”--“我的礼包”中。


卡券如何核销?

卡券需要到线下门店进行核销,向收银员出示卡券,通过ERP系统核销。


礼品如何核销?

礼品需要到线下门店进行核销,向珠宝顾问出示礼品券,由珠宝顾问通过手机扫一扫功能进行核销。


   价值分析  

会员互动增加黏性

新会员裂变式增长

导流到店领取奖品

会员附赠卡券消费

会员附赠卡券转赠

沉默会员在线激活


关于公众号与粉丝之间的经营互动,品牌最终目标仍是:拉来新流量(粉丝)+增强已有粉丝的黏性,无论运用什么样的营销手法,转化销售才是真正的目的。


福星盈客宝
集福有礼策划方案


一、活动名称

集福有礼,免费得价值188元3D金猪吊坠一件


二、活动时间

xx月xx日-xx月xx日


三、活动地点

某某珠宝微信公众号


四、活动目的(以集满n个福送出礼品,达到以下目的)

1、以集满n个福送价值188元的3D金猪吊坠一件的方式来吸引大家来参与活动,并带动其微信好友也来参加活动,实现会员互动、潜在顾客的品牌推广,实现店铺知名度的提升与市场的拓展;


2、通过集福互动游戏,增加会员的体验感,裂变更多的人对公众号关注并引导注册成为品牌会员,促进自媒体板块的发展,提升店铺微信公众号的知名度,增加软文的点击率;


3、后台设置参与活动的会员除了可以获得3D金猪奖品外,还附赠30元代金券一张,通过门店珠宝顾问的引导,实现吊坠搭配的(如:项链、手链、编织)转化销售;


4、后台设置助力活动的粉丝可以获得100积分、30元代金券以及价值10元的小礼品,引导粉丝注册成为品牌会员,并导流到门店领取礼品。


五、活动方式

1、进入活动页面申请活动,但必须开通微信会员卡和关注公众号才可以申请活动;


2、参加活动的会员可以通过转发朋友圈、微信群或者直接发给好友进行助力;


3、参加活动的会员邀请好友助力时,助力者不需要关注微信公众号,也不需要开通微信会员卡,但领取100积分、30元代金券以及价值10元礼品时,则需要;


4、完成集福的会员,礼品自动到达“我的礼包”中。


六、活动奖品

3D金猪、100积分、30元代金券、10元小礼品


七、活动目标人群

关注微信公众号的粉丝、会员、会员及导购朋友圈好友(若有合作的异业商家,亦可推广)


八、活动推广方式

网站首页推广

珠宝顾问推广

微信公众号图文消息推广

合作媒体推广

线下店铺推广


九、活动流程

前期工作:

1、做好活动策划,准备好活动贴子内容,做好前期网上宣传活动,设计好活动宣传图,线下准备相关转化产品;

2、活动的内容、话术准确传达给每一位员工;

3、线上商城上架针对本次活动的爆款商品,增加曝光度和线上销售;

4、线上礼品商城上架积分兑换的相关礼品,实现赠送积分的消耗与导流到店。


中期工作:发布活动贴,积极在网上回复圈友们的问题,开始对集福完成会员进行发奖,并拍照宣传;


后期工作:积极鼓励获奖会员发送活动截图并推送到朋友圈,证明活动真实有效,实时做宣传造势。


十、活动预期

1、预计n人参与活动;

2、预计n人助力活动;

3、预计增加粉丝n人;

4、预计增加有效会员n人;

5、预计为门店导流n人;

6、预计转化销售x元。


十一、活动规则

1、每人仅有一次申请活动的机会;

2、礼品必须到线下门店领取;

3、卡券设置有效期为1个月,过期作废。


十二、活动预算

1、100积分,预计送出x份,共计x积分;

2、10元礼品,成本x元,预计送出x份,共计x元;

3、3D金猪,成本x元,预计送出x份,共计x元。


(注:福星盈客宝项目对接人提供技术支持与诊断)

品牌需要经营粉丝,实现互动裂变导流转化,通过公众号推文向粉丝传递价值是实现这个目标的途径之一,另外还有许多的方法可以达到这个效果,其中,通过低门槛发放积分并以积分进行营销是一种运用度很高的方法。


积分营销设计与实施领域,航空公司与高级酒店是跨行业里最具代表性的,目前珠宝品牌运用积分营销在拉新、转化和复购方面也得到逐步深入的探索和运用。


如何设计会员积分机制

  • 积分成本核算

  • 按品类实现不一样的积分规则

  • 积分兑换机制

  • 积分抵现机制

  • 日常消费积分的不同倍率、赠送的灵活玩法

  • 会员待遇与积分的叠加模式

  • 老带新的积分奖励机制

  • 线上线下积分体系打通与互相促进

  • 关注公众号积分赠送机制

  • 微信开卡积分赠送机制

  • 完善资料积分赠送机制

  • 积分活动的营销机制

  • 会员累计积分升级机制

  • 不同折扣消费的积分累积


积分及积分兑换玩法

  • 积分抵现

  • 积分抽奖

  • 积分兑礼

  • 奖励积分强化会员互动提高黏性的营销机制

  • 通过异业联盟,延展积分的使用场景扩大拉新成效