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珠宝店春节活动推荐

发布时间:2020-02-01

春节是珠宝销售的旺季

想必现在大家已经开始筹划春节活动

准备大干一场

为今年来一个完美的收官了

但是春节的活动具体应该怎么做

您是否有了思路呢?

大部分珠宝店一到春节

首先想到的就是用“年货”吸引客流

那么,如何更好的实现业绩突破呢?


今天小编就给大家介绍一个“大杀器”:

券包

“券包”是福星盈客宝系统的“券集市”里非常重磅的营销功能

(一

券包支持用钱或会员积分两种方式支付领取

 

如何抉择选用钱还是积分呢?

首先,要看会员的基数,会员基数少,则意味着用积分换购的参与人数有限,会员基数多,则可以设定为积分换购;


其次,要统计会员的可用积分,如果需要设定为5000积分,那要就要看可用积分大于等于5000分的会员数量多不多;


然后,还要看引流礼品的价值,如果选择的礼品成本比较高,就要核算在正常的转化率下(可以按最低15%的转化率计算),是否可以完全作为福利发放。如果无法由门店独立承担,需设置为多少钱比较合适。


(二)

设置好券包参数后,就可以给券包添加卡券了。券包里可以设置多张卡券,

小编建议设置为2-3张。

 



(三)

既然首要完成的任务是用“年货”吸引客流

那么第1张卡券,我们就设置为“兑换”券:

 

如参考上图设置卡券内容,那么顾客在线上购买或积分换取后,可在元月16-24号期间凭券到店兑换“高档年货一份”。


(四)

第2张卡券就要肩负转化销售的重任了。将其设置为“门店”券,就可以用于门店货品促销使用了。门店券有两种优惠方式,分别是“抵现”和“折扣”。如果想做“满减”券,则可以选择为“抵扣”的方式,在使用说明中,写明使用门槛(如,消费满XXXX元即可使用本券)。

如果希望不同的货品享受不同的优惠,那么可以设置多张优惠券。


(五)

编辑好的券包,上架后会出现在礼券中心的“券集市”内。通过微信公众号发送图文消息即可告知会员“抢购”。福星盈客宝后台为所有的模块均提供了链接,将券集市的链接编辑入公众号的微信图文中即可。如果会员基数不多,可以提取二维码制作成图片,朋友圈集赞传播。

 


(六)

或许有些珠宝店觉得现在线上的卡券司空见惯了,对转化率存在质疑。下面给大家看一下来自一位客户的分享:

 

这家珠宝企业的券集市卡券核销率均不低于90%,图中前三种卡券核销了约800张,产生相关销售约500万元。


总结

小编按照“引客到店+刺激消费”的目的结合春节期间惯常的“老客户回馈”的思路为您推荐使用“券包”工具筹划春节的活动。其中需要注意的要点包括①礼品的选择;②券包的“售价”;③优惠的方式和力度;④宣传传播方式。


最后,恭祝您的珠宝店顾客盈门,业绩飙升!